മുംബൈ:റിലയൻസ് കൺസ്യൂമർ പ്രൊഡക്ട്‌സിന്റെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നമായ ജോയ്‌ലാൻഡ് ഫ്ലേവേർഡ് മിൽക്ക് തമിഴ്‌നാട്ടിൽ അവതരിപ്പിച്ചു. സ്ട്രോബെറി, വാനില രുചികളിൽ 20 രൂപ വിലയുമായി എത്തുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിലൂടെ അമുൽ, ഐടിസി, മദർ ഡയറി തുടങ്ങിയ പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകൾ സാന്നിധ്യമുള്ള പാൽ അധിഷ്ഠിത പാനീയ വിപണിയിൽ ശക്തമായ സാന്നിധ്യം ഉറപ്പിക്കുകയാണ് റിലയൻസിന്റെ ലക്ഷ്യം.
തമിഴ്‌നാട്ടിൽ തുടക്കം; ലക്ഷ്യം രാജ്യവ്യാപക വിപണി
റിലയൻസ് ഇൻഡസ്ട്രീസിന്റെ എഫ്.എം.സി.ജി വിഭാഗമായ റിലയൻസ് കൺസ്യൂമർ പ്രൊഡക്ട്‌സ് ലിമിറ്റഡാണ് (RCPL) ജോയ്‌ലാൻഡ് വിപണിയിലിറക്കിയത്. ആദ്യഘട്ടത്തിൽ തമിഴ്‌നാട്ടിലാണ് ഉൽപ്പന്നം ലഭ്യമാക്കിയിരിക്കുന്നത്. തുടർന്ന് ഘട്ടംഘട്ടമായി രാജ്യത്തിന്റെ മറ്റു ഭാഗങ്ങളിലേക്കും വിതരണം വ്യാപിപ്പിക്കാനാണ് കമ്പനിയുടെ പദ്ധതി. കൂടുതൽ രുചികളിലും വിവിധ വിഭാഗങ്ങളിലുള്ള ഡയറി പാനീയങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കാനും കമ്പനി ലക്ഷ്യമിടുന്നുണ്ട്.
പാൽ അധിഷ്ഠിത ചേരുവകൾ ഉപയോഗിച്ച് തയ്യാറാക്കുന്ന, നേരിട്ട് കുടിക്കാൻ കഴിയുന്ന രീതിയിലുള്ള പാനീയമാണ് ജോയ്‌ലാൻഡ്. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കൂടുതൽ തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ നൽകുന്നതിനൊപ്പം താങ്ങാനാവുന്ന വിലയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലഭ്യമാക്കുകയാണ് ലക്ഷ്യമെന്ന് റിലയൻസ് വ്യക്തമാക്കിയിട്ടുണ്ട്.
അമുൽ മുതൽ ഐടിസി വരെ; മത്സരം കടുക്കും
ഇന്ത്യയിലെ ഫ്ലേവേർഡ് മിൽക്ക് വിപണിയിൽ ഇതിനകം തന്നെ നിരവധി പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകളുണ്ട്. അമുൽ കൂൾ, മദർ ഡയറി, നന്ദിനി, ഐടിസിയുടെ സൺഫീസ്റ്റ് സ്മൂത്ത്, കാവിൻസ് തുടങ്ങിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് ഈ വിഭാഗത്തിൽ ശ്രദ്ധേയമായ സാന്നിധ്യമുള്ളത്. പുതിയ ബ്രാൻഡായ ജോയ്‌ലാൻഡിന് ഈ കമ്പനികളുമായി മത്സരിക്കേണ്ടിവരും.
വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുക എന്നതിലുപരി ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിശ്വാസം നേടുകയും സ്ഥിരമായ വിൽപ്പന ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്നതാണ് റിലയൻസിന്റെ മുന്നിലുള്ള പ്രധാന വെല്ലുവിളി. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ രുചി, ഗുണനിലവാരം, ലഭ്യത, വിതരണശൃംഖല എന്നിവയെല്ലാം വിപണിയിലെ സ്വീകാര്യതയെ സ്വാധീനിക്കും.
ക്യാംപ കോളയ്ക്ക് പിന്നാലെ പുതിയ നീക്കം
പാനീയ വിപണിയിൽ റിലയൻസ് നടത്തുന്ന വിപുലീകരണത്തിന്റെ തുടർച്ചയായാണ് ജോയ്‌ലാൻഡിന്റെ വരവിനെ വിലയിരുത്തുന്നത്. നേരത്തേ ക്യാംപ കോളയിലൂടെ ശീതളപാനീയ വിപണിയിൽ സാന്നിധ്യമറിയിച്ച കമ്പനി, ഇപ്പോൾ പാൽ അധിഷ്ഠിത പാനീയങ്ങളിലേക്കും പ്രവർത്തനം വ്യാപിപ്പിക്കുകയാണ്.
വിപുലമായ റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലയും വിതരണ സംവിധാനവും പ്രയോജനപ്പെടുത്തി പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിക്കാനാകുമെന്നാണ് കമ്പനിയുടെ പ്രതീക്ഷ. കുറഞ്ഞ വിലയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലഭ്യമാക്കുന്ന തന്ത്രത്തിലൂടെ പുതിയ വിപണികളിൽ ഇടം നേടാനുള്ള റിലയൻസിന്റെ ശ്രമമായും ഇതിനെ കാണാം.
20 രൂപ വില; വിപണി പിടിക്കാൻ മതിയാകുമോ?
ജോയ്‌ലാൻഡിന്റെ വില 20 രൂപയാണെങ്കിലും, ഇതേ വിഭാഗത്തിലെ മറ്റു പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകളും സമാനമായ വിലനിലവാരത്തിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നുണ്ട്. അതിനാൽ വില മാത്രം ജോയ്‌ലാൻഡിന് നിർണായകമായ മത്സരനേട്ടം നൽകുമെന്ന് ഉറപ്പിക്കാനാവില്ല.
ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം നിലനിർത്തിക്കൊണ്ട് വിപുലമായ വിതരണശൃംഖല സൃഷ്ടിക്കാനും ഉപഭോക്താക്കളെ സ്ഥിരമായി ആകർഷിക്കാനും കമ്പനിക്ക് കഴിയുമോ എന്നതായിരിക്കും പ്രധാന ചോദ്യം.
ഇന്ത്യയിലെ ഫ്ലേവേർഡ് മിൽക്ക് വിപണി വളരുന്ന സാഹചര്യത്തിലാണ് റിലയൻസിന്റെ ഈ നീക്കം. വിപണി പഠനങ്ങളെ ഉദ്ധരിച്ചുള്ള റിപ്പോർട്ടുകൾ പ്രകാരം, രാജ്യത്തെ ഫ്ലേവേർഡ് മിൽക്ക് വിപണിയുടെ മൂല്യം 2025-ൽ ഏകദേശം 7,600 കോടി രൂപയായിരുന്നു. 2026-ൽ ഇത് 8,360 കോടി രൂപയിലെത്തുമെന്നാണ് കണക്ക്.
ഈ വളർച്ചാ സാധ്യത മുതലെടുത്ത് ഡയറി പാനീയ രംഗത്ത് ദീർഘകാല സാന്നിധ്യം ഉറപ്പിക്കാനാണ് റിലയൻസ് ശ്രമിക്കുന്നത്. ജോയ്‌ലാൻഡിന്റെ രാജ്യവ്യാപക വിപുലീകരണവും ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള പ്രതികരണവും ഈ നീക്കത്തിന്റെ വിജയത്തിൽ നിർണായകമാകും.
വാർത്തയുടെ പ്രധാന വസ്തുത: ജോയ്‌ലാൻഡ് 20 രൂപ വിലയിൽ തമിഴ്‌നാട്ടിൽ അവതരിപ്പിച്ചുകഴിഞ്ഞു. രാജ്യവ്യാപക വിപുലീകരണം ഘട്ടംഘട്ടമായി നടപ്പാക്കാനാണ് കമ്പനിയുടെ പദ്ധതി; ഇന്ത്യയിലെ മുഴുവൻ വിപണിയും ഇതിനകം ഉൽപ്പന്നം എത്തിയിട്ടില്ല.